Führungskräfte: haben Machtbefugnis, tragen Verantwortung,Autorität und Kompetenz, A-fähigkeiten= Persönlichkeit, optimismus, Fairness, Lern- und Veränderungsbereitschaft, B-fähigkeiten=logisches Denken, Kundenorientiertheit, Selbstkritik, Durchsetzungsvermögen, C-fähigkeiten= Fach- und Führungswissen,das erweiterbar und veränderbar ist

Arbeitnehmer: angestellte Personen im öffentlichen und privaten Dienst, erhlaten Arbeitslohn, Diestverhältnis beinhaltet dass AN Arbeitskraft schuldet und Willen des AG untersteht

Handlungsreisender: kaufmännischer Angestellter mit abschluss- und Vermittlungsvollmacht, handelt im Namen und auf Rechnung des AG, bekommt Gehalt, Provision und Spesen

Handlunsgmakler: selbständiger Kaufmann, der für andere Verträge vermittelt, besitzt Vermittlungsvollmacht, erhält Courtage (von beiden Seiten je zur Hälfte)

Kommisionär: selbständiger Kaufmann, der in eigenem Namen und auf fremde Rechnung Warenverkauft, hat kein Absatzrisiko, da die Abrechnung erst nach dem Verkauf erfolgt, erhält Provisionen und Aufwandsentschädigungen, hat Selbsteintrittsrecht ( kann Waren an sich selbst verkaufen)

Handelsvertreter: Absatzmittler , der in fremden Namen und auf fremde Rechnung für einen ständigen Auftraggeber arbeitet, erhält Provisionen und Werbematerial, unterliegt Wettbewerbsenthaltung